消费陷阱(黑色是贫穷的颜色...) (第4/8页)

，听着金曼曼和Tony沟通，大有开启新世界大门的感觉，金曼曼说得仿佛是她的心底话，她细致的观察使林俏几乎不必整理自身的诉求，而专业又客观的态度，不带丝毫褒贬，又使得她多出一种安心的感受——金曼曼既不会为了自身目的pua她，如她之前猜测林俏继母会用的套路，也不会为了让林俏感觉这笔钱花得物有所值而过分地夸赞她。她自身的颜值使林俏信赖她的审美，而这态度又让林俏大感舒适甚至略觉依赖。

    关于是否染发，金曼曼犹豫许久，因为林俏往常是不太去理发店的，而染发需要不断在后期前来补色，否则效果将大打折扣。林俏本人倒觉得不妨尝试一番，Tony殷勤地拿来色板和套餐让她挑选，一排列表下来，价格从一万余到三千不等——这种店的定位，三千已是低价。

    林俏难以拿捏，用眼神请示金曼曼，Tony会心一笑，借故走到一边方便她们交流，林俏低声问，“一万五这个怎么样？”

    这是最高档次的消费，她忽而兴起一个念头，怀疑金曼曼可以从中吃些回扣，金曼曼不知是否看出来了，但总之没有理会，只是说，“实话告诉你，从一万到三千，用的药水，成本相差可能不到一百，手艺也是一样，都是他给你做。你不差钱就随便选一个，效果都差不多。”

    林俏万万没想到她会是这个回答，不由大惊失色，“这是什么套路？那谁还用贵的？”

    金曼曼说，“有钱人呀——差异化服务，所有商家都用这种手段的，就是完全一样的东西，只是包装不同，再多点虚无缥缈的噱头，一个卖一百，一